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采访丨大唐e贷:互金行业的第二波高潮还会到来

发布时间:2016-07-07 17:10:23     新闻来源:司马钱     阅读量:179

采访时间:2016.06. 29

采访对象:广州顺心贷互联网金融信息服务有限公司 陈总、王总

通过参加《广州互联网金融机构高管系列培训(第一期)》会议,司马钱有幸采访到中国互联网金融品牌50强-大唐e贷的负责人。

首先司马钱参观了大唐e贷的办公场所。


参观完后司马钱对公司负责人陈总、王总进行了采访。

司马钱:现在针对投资者的保障主要采用的是一种什么方式?

王总:保障来源于业务经营模式,如何应对风险才是保障的核心,大唐e贷的特色可以称之为目前网贷行业的主流,或者说是未来的发展主流,大唐e贷作为信息中介为投资者提供项目,项目有担保公司的担保函,是协同多种金融机构或类金融机构进行共同合作的。通俗的来说就是要有一个主体扮演保证人的角色,借款主体可以是类金融机构,或者是供应链里面的核心企业,以此来进行双层风控。目前网贷行业保障工作最大的痛点是什么呢?网贷平台作为纯信息中介平台,其资产处置能力不能与传统金融机构相比,网贷平台应该将保障工作中应对的风险分两种,企业经营风险与业务合规风险,企业经营状况改变,变为不善时就会影响还款,识别这种状况,就需要多年的经验,可以说拥有各类型资产风控经验的平台才是靠谱的,而大唐e贷在合作伙伴里有大型担保公司,国有金控公司,这些大咖帮助我们将企业经营风险化解在保证人的层面。有了好的资产还不够,还得注重合规,大到互金指导意见,小到金融机构谈的员工道德风险等等都属于合规范畴,而我们自身严格把关合规审查 ,大唐e贷内部上标需要通过5个步骤,23份文件。通过大唐e贷这种经营模式,结合合作伙伴丰富的风控经验、资产处置能力, 很好的解决了行业痛点。为投资人、我们的会员带来了专业细致的保障。

司马钱:那资金端方面的现状是怎样的?

大唐e贷强调规范化获取,通过加强平台形象进行的整体升级,大唐e贷在用户体验方面一直用心改进。丰富多样的线上活动是大唐e贷的一大“利器”。同时大家也可以看到,大唐e贷资产端的给力,让会员有了更稳的收益。形成了良好的口碑,粉丝的相互介绍也是支持大唐e贷平台发展的一大动力。大唐e贷的会员经常在投资群里交流,甚至经常相约来公司参观。通过大唐e贷反而成为了好朋友。每周三下午都是大唐e贷的开放日。可以发现,现在行业处于规范期,大唐e贷的投资会员数一直在平稳发展,目前我们准备积极联合行业机构,类似于司马钱这样好的合作伙伴,提高曝光率。用户主要来源于线上的活动,也会定期开展一些线下活动,比如上个月我们就举办了风控考察交流团活动,会员反馈非常好,对平台更放心了,当然也很热心为大唐e贷的发展出谋划策,提出了很多很好的建议。

司马钱:目前投资者的注册用户量有多大?

已经超过六万人,大唐e贷注册用户每天都在飞快的成长。

司马钱:贵企业的投资者忠诚度非常高,那一般是采取怎样的方式来回馈投资者的呢?

会采取对投资者有利的活动,如888理财红包、618理财节、酷爽生财季等等活动,匹配上实施加息、互动交流、微信转发等形式,进而回馈大唐e贷的粉丝(会员);未来还会考虑呼声比较高的活期产品。

司马钱:您这边准备设计的活期产品,将投资者的钱一般用于哪里?

进行投资,这样才是合法的。目前活期产品还在开发中,还没正式推出,目前还在思考怎样更好的去做,真正做的话,会按照法律及政策标准来做,目前公司内部的意见认为以理财计划的模式开展研发,也会考虑上线智能投顾等形式研发。

司马钱:您觉得投资者怎样去选择平台是比较安全一些呢?

风险是什么?所谓风险就是你不知道自己在做什么!作为投资者,不要人云亦云,自己一定要了解风险所在;基本上中大型的平台相对来说抗风险的能力还是强些的,大唐e贷不论在注册会员数、交易量、投融资余额…等,都早已不是小的平台。而平台的经营者是不是规范的、是不是正正当当的,这更是非常重要,因为一个好的经营者可以让公司的风险降到最低。现在很多投资者没考虑这么多,盲目的追求高报酬而乱投资,投资者需理性的看待投资,看平台的规模,运营者的管理…等。P2P平台其实是风险很低的投资渠道,目前倒闭的平台几乎都是没有经营背景、不是按循规蹈矩的要求来做的。我认为互金行业发展还是会越来越好的,通过野蛮成长、整顿之后,还会继续发力的。

司马钱:大唐e贷目前一般采用怎样的推广渠道呢?线上、线下都有吗?

线下的广告营销,一般会同酒店、高铁、动车进行合作;线上的话,主要是做网站的导流,加强品牌知名度和品牌特色的推广,今年大唐e贷的成长特别快,我们的团队也在逐步扩大,相应的在投入方面也会增大,如人员、广告等,这对于平台的发展都是必须的。

司马钱:政策要求互金企业要披露多项关键信息,贵平台在信息披露方面做得怎么样?

我们披露的信息比较广,一般都通过网站进行公示并实时进行更新的。但据我们了解,投资人较少去关注这些信息,最多关注的还是自己买的产品。

司马钱:贵企业目前发展挺好的,那核心竞争力主要是哪几个方面呢?

我们没有盲目追求扩展,平台的会员对于公司的产品、主要高管人员、客服等都非常熟悉,也认可我们的经营模式,形成了较好的口碑宣传,这是我们最大的竞争力之一,目前活跃客户占比资金是不断增长的,伴随这种情况,区别于同行业,现阶段我们反而需要资产端的发力,但我们不会为了追求量的成长而放松风控的把握,还是会稳固发展;其次是模式方面,主要是对资产端的把握与风控,有专门的团队,有很好的合作伙伴,目前资产端把握得特别好;再者是对我们自己非常的严格,心态非常好,不会虚假造假,我们是实实在在的。

司马钱:您觉得互联网金融平台运营的关键问题是什么,怎么解决或提升?

合理、合规、规范的去做,在模式和内容上不要为了创新而忘记了互联网金融的本质与本份。我还是非常看好未来的,但必须有三大要素来支撑;即健全的监管、行业的自律以及理性的投资。不论是2013年11月银监会提出的平台经营四条红线、2015年12月的征求意见稿,或者今年4月央行牵头出台的专项整治工作实施方案,在在都显示了主管机关健全监管的决心。而经过最近这一连串负面的事件之后, 虽然热潮稍减但P2P平台已更加地自律、投资人也更能理性地面向投资标的,所以我是非常看好未来发展的。

司马钱:您对我们这种第三方中介机构有怎样的建议吗?觉得我们应该可以为网贷企业或互金企业提供怎样的服务呢?

像司马钱这样的第三方中介机构挺好的,可以为网贷平台提供很好的信息互通,同时各平台可以借助司马钱这样的平台提高企业的品牌知名度和品牌特色,实现平台的曝光率和曝光机会。

司马钱:很多行业专家说未来的互金行业都是大背景、大平台,会实现垄断的形式,可能小平台、没有大背景的平台很难生存下去,不知道您怎么看呢?

没有这回事,我是非常不认同的,各行各业如做食品的、做衣服的、做生活用品的,绝不会只有大公司才能生存下去。能够存活下来、永续发展的,主要是看是否有一个健全的公司管理层,执行者心态是否专业,当然,大的公司实力与背景比较好,抗风险能力相对比较强。所有行业都是这样的,不能以偏概全,大中小的平台都会存在的,尤其是互联网产业里面,通常会发生蚂蚁般大象的事件,个人是非常不认同这样的看法的,只要正正当当的、正规的经营企业,都会很好的发展下去的。

司马钱:聂局长提及广州互金企业相对全国来说是比较安全的,但经统计近期广州问题平台也挺多的,您怎么看呢?

广州互金协会对金融平台的监管力度是挺大的,定期会开展一些培训,进行政策的传达,这是很好的一个举措,作为互金平台,一定要跟着政策走,要实时了解监管单位的想法。现在大家都在讲风险,如项目的风险、流程的风险等,我认为最大的风险其实是政策的风险,我们在推展业务的同时一定要随时关注政府的意向、监管的政策,这样的路才是光明的、才走得长远。

司马钱:最新规定互金企业暂无缘新三板创新层,您如何看待?

不止是互联网金融平台,各行各业都是一样的,首先要做好本业,先把公司的治理、公司的产品、公司现有的客户做好,自然而然的再去资本市场获取资金就水到渠成了。但现在有人把互联网金融P2P平台当作一个工具,仅仅是为了去集资而已,却不清楚做互联网金融平台最重要的是什么。目前对大唐e贷而言,我们关注的是本业的经营与客户权益的保障,未来当然不排除会与资本市场对接。我们相信只要努力,就会有好的回报,如学生高考一样,只要每天好好的努力学习,好学校自然在等着你。因此,大唐e贷是非常值得投资人去投资和信任的。

司马钱:据统计,今年停业、自动清算、跑路的平台很多,而新增的平台却相比去年少了很多,您是怎么看待这个行业的发展的?

网贷平台减少不是坏事,经历了一阵野蛮成长后总是要沉淀的,而这正是未来继续向上的健康因子。目前的现象只是个过程而且是必要的,我深信未来会更趋向于光明而健全的。

司马钱:那您觉得互联网金融行业下一步发展的趋势是怎样的呢?

如同我方才所说的,互联网金融行业需要完善健全的监管机制、行业的自律以及理性的投资。随着监管的力道加大,行业除了的自律之外还是自律,不要心存侥幸,夜路走多了,即便没有碰到鬼心中也必然忐忑不安。未来能够存活下来的,绝对不是比谁是老牌平台、谁的体量较大或者谁有创新能力。今年互联网金融的发展相对去年而言是萧条了很多,可以从各个展会门前冷落车马稀的光景感受到。但目前只是过渡期、只是黎明前的黑暗,正是行业伙伴重新审视自己、调整自己的关键时机,我坚信互联网金融行业会健康发展的,第二波大潮正等着我们呢!

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