发布时间：2015-10-28 10:07:21 新闻来源：羊城晚报-金羊网 阅读量：1537
金羊网讯 记者马嘉欣报道：“现在获客成本确实飙升的厉害，一个百度理财周参与的平台周均消费7位数。”近日，某平台CEO表示，P2P行业平均直接的获客成本已从去年末的800至1000元上升至1500元以上，如果算上品牌建设摊销、客户留存，综合获客成本已达到3000元，个别平台甚至高达5000元。言论一出，引发网贷界人士的热议。
互金公司广告砸钱是行业常态
在许多一线城市的机场、地铁、公交，夸张的广告牌上总是用广告语宣传着互联网金融公司，“xxxx元体验金”、“注册送xxxxx理财基金”等等；消费者在浏览网页的时候，也会时不时看到弹窗广告“初次赠送体验金”广告，有些体验金甚至超过万元。
而PE/VC、上市公司等各类资本密集进入P2P职业的竞赛也进一步升级，不断增加的途径寄望于烧钱找流量，多处做广告宣扬刷存在感。但如今P2P途径采纳的办法大都是同质化的竞赛办法，采纳发红包，各种奖赏活动来获客，推高了全部获客的本钱。
言论夸张不能代表行业整体
随着上述言论的爆出，各方观点评论也是层出不穷。有观点认为，各个平台当务之急应该是获得资金，保证现金流。以消耗元气为代价换取资金的做法不符合逻辑。
广东本土P2P大唐e贷负责人认为，3000元获客成本有一定的市场依据，但是各个平台的获客难度不同，数据不能反映大多数平台真实的运营状况。互金平台的运营不仅仅靠烧钱、砸广告获客。而是应该采取其它降低成本的方式。例如，推出积分商城满足用户网上购物的需求，同时增强平台和用户之间的互动性，提高平台用户的留存度。
未来考验服务提升和产品多样化
从目前市场的CPA+CPS机构上看，多数报价在200元/人－500元/人间，具体数据跟投资期限和金额大小有关，这一数据已经不是所有P2P平台可以接受的水平了。但是随着P2P理财的普及，P2P平台竞争必然激烈甚至会有一轮强者生存、弱者淘汰的洗牌阶段。
而大唐e贷的负责人表示，平台一贯保持务实、严谨、创新的金融作风,过度烧钱的广告宣传投放现阶段不适宜。“我们始终认为依托自身优秀的风控体系和运营能力，经过市场的洗礼，将会更突显平台的优势和品牌价值，未来我们会将更多精力投放在服务提升和产品多样化上面。”
2015年10月28日
