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砸3000元获一个客户?大唐:不代表整体行业

发布时间:2015-10-28 10:07:21     新闻来源:羊城晚报-金羊网     阅读量:392

金羊网讯 记者马嘉欣报道:“现在获客成本确实飙升的厉害,一个百度理财周参与的平台周均消费7位数。”近日,某平台CEO表示,P2P行业平均直接的获客成本已从去年末的800至1000元上升至1500元以上,如果算上品牌建设摊销、客户留存,综合获客成本已达到3000元,个别平台甚至高达5000元。言论一出,引发网贷界人士的热议。


互金公司广告砸钱是行业常态

    在许多一线城市的机场、地铁、公交,夸张的广告牌上总是用广告语宣传着互联网金融公司,“xxxx元体验金”、“注册送xxxxx理财基金”等等;消费者在浏览网页的时候,也会时不时看到弹窗广告“初次赠送体验金”广告,有些体验金甚至超过万元。

而PE/VC、上市公司等各类资本密集进入P2P职业的竞赛也进一步升级,不断增加的途径寄望于烧钱找流量,多处做广告宣扬刷存在感。但如今P2P途径采纳的办法大都是同质化的竞赛办法,采纳发红包,各种奖赏活动来获客,推高了全部获客的本钱。

言论夸张不能代表行业整体

    随着上述言论的爆出,各方观点评论也是层出不穷。有观点认为,各个平台当务之急应该是获得资金,保证现金流。以消耗元气为代价换取资金的做法不符合逻辑。

    广东本土P2P大唐e贷负责人认为,3000元获客成本有一定的市场依据,但是各个平台的获客难度不同,数据不能反映大多数平台真实的运营状况。互金平台的运营不仅仅靠烧钱、砸广告获客。而是应该采取其它降低成本的方式。例如,推出积分商城满足用户网上购物的需求,同时增强平台和用户之间的互动性,提高平台用户的留存度。

未来考验服务提升和产品多样化

    从目前市场的CPA+CPS机构上看,多数报价在200元/人-500元/人间,具体数据跟投资期限和金额大小有关,这一数据已经不是所有P2P平台可以接受的水平了。但是随着P2P理财的普及,P2P平台竞争必然激烈甚至会有一轮强者生存、弱者淘汰的洗牌阶段。

    而大唐e贷的负责人表示,平台一贯保持务实、严谨、创新的金融作风,过度烧钱的广告宣传投放现阶段不适宜。“我们始终认为依托自身优秀的风控体系和运营能力,经过市场的洗礼,将会更突显平台的优势和品牌价值,未来我们会将更多精力投放在服务提升和产品多样化上面。”

大唐e贷转载

2015年10月28日


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